Un contrat par lequel une partie s'engage à ne pas solliciter ou détourner les salariés, sous-traitants, clients ou prospects de l'autre partie pendant une durée, un territoire et dans un périmètre définis, généralement pour protéger les relations commerciales et le capital humain.

Principe

Protéger le capital relationnel et humain d'une entreprise en limitant les démarches ciblées susceptibles d'approprier les investissements d'une autre partie dans sa main-d'œuvre et sa clientèle, tout en laissant la concurrence générale du marché subsister.

Démonstration

Un employeur conclut un accord de non-sollicitation d'un an avec un cabinet de conseil qui interdit au cabinet de recruter activement les employés de l'employeur ou de contacter les clients listés de l'employeur pour des prestations liées aux services principaux de l'employeur sur l'ensemble du pays pendant 12 mois.

Mauvaise application

Rédiger une interdiction à durée indéterminée, à portée géographique mondiale ou si large qu'elle empêche le recrutement passif issu d'annonces publiques, ce qui risque de la rendre inapplicable ou de constituer une entrave illicite à la concurrence.

Conséquence

Si elle est correctement limitée et raisonnable, elle réduit le détournement de salariés et l'érosion de la clientèle, préserve la valeur immatérielle et les listes de clients confidentielles, et ouvre droit à des réparations en cas d'ingérence ciblée.

Inversion

L'absence de restriction contractuelle, où les parties peuvent librement solliciter ou employer du personnel et démarcher des clients sans entrave contractuelle, aboutissant à un environnement de recrutement entièrement concurrentiel.

Limite

Ne transfère pas la propriété des salariés ou des clients, n'interdit pas les candidatures passives spontanées, et se distingue de la clause de non-concurrence (qui restreint l'activité professionnelle) et de la confidentialité (qui protège l'information plutôt que la sollicitation).

Tension sémantique

Tension avec les clauses de non-concurrence et les engagements de confidentialité : la non-sollicitation limite le démarchage ciblé, la non-concurrence limite l'activité professionnelle et la confidentialité protège les informations ; ces objectifs se chevauchent mais ont des effets juridiques et des exigences d'applicabilité différentes.

Synthèse

Un instrument contractuel ciblé qui, lorsqu'il est rédigé de manière limitée en durée, zone et objet, préserve licitement les relations commerciales et les investissements en interdisant le démarchage ciblé d'un ensemble défini de personnes ou comptes tout en autorisant la concurrence normale.